คนขายอยากขาย คนซื้ออยากซื้อ

หลังจากที่รัฐบาลได้ประกาศคลายล็อกดาวน์ในระยะที่ 2  เห็นได้ชัดเจนว่า อาชีพที่ได้รับผลกระทบและพร้อมเปิดบริการทันที เช่น ร้านเสริมสวยขนาดเล็ก ร้านขายอาหารรถเข็น ตลาดนัดต่างๆ อาชีพเหล่านี้ ล้วนเป็นอาชีพที่มีรายได้แบบรายวันเป็นหลัก บรรดากลุ่มพ่อค้า แม่ค้า ต่างเตรียมความพร้อมเรื่องสินค้าและบริการ เพื่อพร้อมเปิดบริการทันที

ตลาดนัด เป็นอีกหนึ่งกลุ่มอาชีพที่มีการซื้อขายแบบรายวัน อย่างเช่น ตลาดนัดจตุจักร ซึ่งเป็นแหล่งซื้อขายและแลกเปลี่ยนสินค้าขนาดใหญ่แห่งหนึ่งในกรุงเทพมหานคร ก็ได้เปิดให้บริการตามปกติแล้ว แต่ก็ต้องผ่านการคัดกรองตามเงื่อนไขที่รัฐบาลกำหนดไว้ เพื่อป้องกันการแพร่เชื้อที่มีโอกาสกลับมาระบาดอีกครั้ง

ในส่วนของตลาดซื้อขายสินค้าอื่น ๆ ก็เช่นเดียวกัน บรรดาพ่อค้า แม่ค้า ต่างเร่งนำสินค้าที่ยังคงมีอยู่ในสต๊อกออกมาจำหน่ายกันอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น การกำหนดราคาสินค้า ยังคงเป็นปัจจัยหนึ่งที่จะทำให้ "ผู้ซื้อ" หรือนักท่องเที่ยว ได้ตัดสินใจซื้อสินค้า โดยใช้เหตุผลที่ไม่ซับซ้อน ดังนี้

  • เลือกซื้อสินค้าที่จำเป็นต้องใช้เร่งด่วนก่อน เช่น สินค้าอุปโภคและบริโภคที่จำเป็นในชีวิตประจำวัน
  • เลือกสินค้าลดราคา และคุณภาพดี 
  • สินค้าที่มีการจัดโปรโมชั่น ลด แลก แจก แถม 
  • เลือกซื้อสินค้าจากร้านค้าที่มีของแถมโดนใจ เช่น หน้ากากอนามัย เจลแอลกอฮอล์ ฯลฯ
  • เลือกซื้อสินค้าตามสไตล์นักช้อปปิ้ง หมายถึง เห็นอะไรก็อยากซื้อเก็บไว้ก่อน ประมาณนั้น
  • เลือกซื้อสินค้าแบบเหมา เพื่อนำไปจำหน่ายต่อในช่องทางอื่นๆ เช่น การขายสินค้าผ่านระบบออนไลน์

ในส่วนของ "ผู้ขาย" แน่นอน เป็นช่วงโอกาสที่จะได้ระบายสินค้าที่ได้รับผลกระทบจากการปิดตลาด ดังนั้น การกำหนดราคา จะมีผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าโดยตรง หากตั้งราคาสูงเกินไป เพราะคิดว่า ผู้ซื้อต้องการสินค้าไปกักตุน หรือสำรองไว้เผื่อยามฉุกเฉิน ก็อาจส่งผลที่ไม่ดีนัก ... แนวทางการกำหนดราคาที่จะกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อได้ก็ไม่ยาก เช่น

  • ระบายสินค้าเก่า โดย คัดเลือกสินค้าที่เก็บไว้ อาจต้องคัดทิ้งหากพบสินค้าชำรุด หรือเสียหาย
  • กำหนดราคาที่ได้กำไรแต่พอควร หรืออาจเท่าทุน เพื่อระบายสินค้าออกไปให้ได้มากที่สุด
  • ให้สมมติว่า ตนเองเป็นผู้ซื้อสินค้า จะเลือกซื้อสินค้าแบบไหน ในราคาตามกำลังซื้ออย่างไร
  • สร้างแรงจูงใจเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจผู้ซื้อยอมจ่ายเงินซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น หรือเลือกใช้กลยุทธิ์ใหม่ ๆ ที่สามารถทำได้ โดยไม่กระทบต่อรายรับ 
  • อาจเพิ่มช่องทางการขายให้มากขึ้น เช่น การวางขายตามประกาศต่าง ๆ ผ่านระบบออนไลน์ 
  • สร้างความเด่นชัดในการนำเสนอขายสินค้าให้มากขึ้น เช่น คุณภาพของสินค้า ประโยชน์ในระยะยาวของสินค้า ฯลฯ

ทั้งนี้ ไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขาย สิ่งหนึ่งที่เราควรมีต่อกัน คือ ความเห็นอกเห็นใจกันในสถานการณ์ปัจจุบัน จากเหตุระบาดเชื้อไวรัส Covid-19 ครั้งนี้ มีสิ่งหนึ่งที่ทำให้คนไทยได้ตระหนักถึง คือ ความไม่ประมาทในทุกเรื่อง อะไรๆ ก็เกิดขึ้นได้ ความสามัคคี ยังคงใช้ได้ดีในบ้านเมืองเราแน่นอน

สำหรับผู้ซื้อเอง ก็ไม่ควรต่อรองราคามากเกินไป ควรเห็นใจผู้ขายด้วยเช่นกัน!

 พบกับตลาดนัดสินค้าเครื่องใช้สำนักงานและไอทีได้ที่นี่